Stratégie commerciale
Valeo est fier de compter parmi ses clients les plus grands constructeurs automobile mondiaux. Sa politique commerciale va bien au-delà de la simple relation client-fournisseur. Elle consiste à faire progresser les marchés de nos clients sur l’ensemble des continents.
Notre réseau international nous permet d’anticiper les évolutions du marché et d’optimiser notre empreinte industrielle pour répondre aux besoins de nos clients, à chaque étape de leur parcours. Nous disposons de sites de production dans toutes les principales régions de production automobile dans le monde. Pour accompagner nos clients, nous continuons à implanter de nouvelles unités de production aux coûts compétitifs répondant aux standards de qualité les plus élevés.
Au plus près de nos clients
Notre organisation commerciale de Commerce et de Développement est pensée afin de répondre au mieux aux attentes de nos clients, d’être à l’écoute de leurs besoins et de les accompagner dans leur développement.
Les Directeurs Clients Groupe sont chacun l’interlocuteur privilégié d’un grand constructeur et coordonnent leurs relations de façon transversale pour l’ensemble des Pôles du Groupe.
Les membres de nos 11 Directions Nationales sont les ambassadeurs de Valeo. Ils sont chargés d’assurer la promotion de la marque, de développer des relations privilégiées avec les clients clés et de résoudre si nécessaire les problématiques locales de nature juridique ou sociale. Pour trouver la liste de Directions Nationales, cliquez ici.
Le Réseau de Développement International identifie les opportunités de marché dans les pays à forte croissance, définit la stratégie de croissance des Pôles et gère la relation avec les partenaires externes.
Impliquer nos clients dès le départ
Le meilleur gage de qualité d’un produit est de démontrer sa performance sur route. Lors des événements Ride & Drive, les clients testent nos dernières technologies sur un circuit privatif à bord de véhicules de démonstration spécialement équipés. C’est ainsi que nous impliquons nos clients dès le stade de l’avant-projet en leur présentant le fruit de nos travaux en matière de Recherche & Développement.
À l’écoute des consommateurs
Afin de conforter son leadership technologique et d’anticiper les besoins des consommateurs sur un marché fortement concurrentiel, Valeo mène des enquêtes sociétales. Identifier les attentes des clients pour la voiture de demain nous permet de développer de manière proactive les solutions les plus innovantes pour nos clients.
